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Elementos generales para la creación de un negocio - Características personales para desarrollar una empresa

  PROCESO DE SELECCIÓN DE UN GIRO ESPECÍFICO

Las ideas para proyectos o empresas se originan tanto en los intereses personales como en las condiciones económicas y de mercado. La viabilidad de un negocio radica en que combine tanto los intereses del gestor como que exista un mercado dispuesto a la adquisición de los bienes ó servicios producidos u ofrecidos.

Los intereses personales pueden derivarse de:

  • Alguna invención o descubrimiento que se desea explotar comercialmente
  • Aprovechamiento de las habilidades personales
  • Preferencias personales que comprenden gustos, aficiones y deseos
  • Información adquirida por lectura de publicaciones generales ó específicas, asistencia a: exposiciones, museos o conferencias
  • Conocimientos profesionales y técnicos
  • La imaginación, institución ó fantasía

Entre las técnicas creativas existentes para generar ideas destacan: la lluvia de ideas que consiste en producir el mayor número de ideas para discriminar entre ellas a las más originales; generación de absurdos que consiste en llevar una realidad al absurdo para intentar modificarla; Asociaciones forzadas que consiste en relacionar dos realidades completamente diferentes para innovar algo en una de éstas; y cambios arbitrarios que consiste en proponer modificaciones fantasiosas a una realidad.

Las condiciones, cambios y tendencias económicas son fuente para crear negocios por lo que es recomendable:

  • Estudiar empresas existentes en un estado o región predeterminada para identificar fuentes de demanda para nuevos negocios.
  • Examinar necesidades de abastecimiento y distribución para la industria existente que puedan significar oportunidades de negocios, al descubrirse: problemas de costos de transporte elevados y/o tiempos de entrega errática; desperdicios aprovechables; componentes especializados o servicios comunes a varias empresas.
  • Analizar tendencias de población, datos demográficos, cambios y pautas de comportamiento social, ya que estos afectan y crean demandas de bienes y servicios.
  • Analizar las modificaciones en los niveles de ingreso y gasto de la población y su distribución, ya que estos condicionan la demanda de más, y/o nuevos productos, creando oportunidades de negocios.
  • Analizar la disponibilidad de los recursos naturales determinando la forma de darles un mayor valor agregado, principalmente aquellos con elevado potencial de comercialización.
  • Analizar las habilidades de la mano de obra, para detectar posibilidades de a provechamiento.
  • Analizar posibilidades de producción - y por tanto oportunidades de negocios - a partir de la existencia de demandas insatisfechas o que es posible satisfacerlas a través de importaciones.

Las condiciones de los mercados establecidos, para cualquier tipo de producto, determinan posibilidades para la creación o mejora de empresas por lo que es conveniente:

  • Analizar mercados de productos sustitutos, ya que casi todos los productos tienen sustitutos
  • Analizar la calidad, precios y servicio al cliente ofrecido por las empresas en el mercado para detectar la posibilidad de crear productos o servicios con ventajas competitivas, en el producto respecto de sus competidores
  • Analizar el mercado de importación, ya que las importaciones son potencialmente sustituibles por producción local.
  • Analizar cambios sociales
  • Observar innovaciones tecnológicas, ya que pueden representar oportunidades de negocios

El conjunto de ideas u opciones que representan oportunidades de negocioes necesario restringir a las efectivamente viables, por lo que es conveniente a aplicar los siguientes criterios:

  • Evaluación de las restricciones gubernamentales
  • Evaluación de la escasez de materias primas o alguna otra causa que pueda hacer la producción incosteable
  • Evaluación de los requerimientos y posibilidades de obtención de financiamiento. El financiamiento puede provenir de almenos cuatro fuentes: recursos propios, recursos de socios, recursos proporcionados por instituciones financieras, ó recursos en préstamo de terceros. Para el caso particular de los primeros cien giros para los cuales existe una Guía Empresarial, se han determinado los montos de inversión inicial mínima para una escala de producción a nivel microempresa o artesanal y  parapequeñas empresas.
  • Evaluación de impedimentos mayores, como la imposibilidad de cumplir con la normatividad ambiental
  • Evaluación de la existencia de un mercado de tamaño suficiente para la sobrevivencia del negocio.
  • Evaluación de la factibilidad de crecimientos rápidos de la demanda.
  • Determinación de  los costos de producción (o de prestación de servicios) y de distribución, que permitan márgenes de utilidad aceptables y precios competitivos
  • Evaluación del nivel de riesgo del negocio, riesgos de: desplome de precios, competencia excesiva nacional o internacional, disminución de la demanda, escacez de materias primas, etc.

Precauciones y opciones para explotar una buena idea:

  • Protegerla

Toda creación intelectual - invenciones, marcas, tecnologías, ó libros y redacciones- puede protegerse para adquirir derechos exclusivos, pudiéndose obtener regalías por la consesión de licencias de explotación.

  • Desarrollar tecnológico

En adición al prototipo se pueden desarrollar las maquinarias, métodos y procedimientos técnicos para producirlo comercialmente.

  • Plan de negocio

Incorpora el estudio de mercado y el estudio financiero, elementos básicos para negociar créditos y/o para conseguir socios para el proyecto, además debe considerar todos los elementos de organización que garanticen que la empresa   pueda operar

  • Creación de la empresa

Incluye la realización de todas las actividades del plan de negocios, creando la empresa. Una opción complementaria es la de franquiciar el producto, servicio, proceso y marca.

En forma alternativa al esquema anterior Sérvulo Anzola Rojas presenta un plan para la creación de empresas que incluye las siguientes etapas:

  • Preparación con un grupo de personas de un listado de las carencias o problemas que no están satisfechos.
  • Selección colectiva de la carencia (reto) que se crea más urgente de resolver
  • Análisis de los aspectos relevantes del reto que se ha decidido enfrentar
  • Preparación colectiva de un listado de las opciones que puedan satisfacer la necesidad
  • Selección colectiva de la solución, que se crea conveniente para satisfacer la carencia que se ha determinado como más urgente
  • Definición de la solución propuesta lo más objetiva y específica posible
  • Descripción detallada de la empresa en los siguientes aspectos: ambiente de la empresa, administración, mercado, producto y su producción, contabilidad y finanzas. Se sugiere revisar el capítulo de Presentación a Inversionistas y banqueros de cualquier Guía Empresarial.

El ambiente de la empresa incorpora la naturaleza de la empresa, su medio ambiente y una breve historia de los socios que participan en el negocio. La administración comprende la presentación de objetivos y metas, personal, funciones y apoyos. El capítulo sobre mercadotecnia y ventas considera los objetivos del área, investigación del mercado, mercado meta, lugar-distribución, precio, promoción y publicidad.

El capítulo sobre el producto y su producción comprende la descripción del producto, descripción del proceso de producción, métodos de control de la producción y la calidad, control de almacenes e inventarios, layout de la planta industrial. El capítulo relativo a la contabilidad y finanzas incluye el análisis de: costos, gastos, capital social, ingresos, egresos y punto de equilibrio; así como: necesidades de financiamiento y avales, forma de contabilidad, y aspectos legales.

  • Preparación de un resumen ejecutivo (bosquejo) de modo tal que se entienda con claridad lo que se está realizando, enfatizando: metas y objetivos, expectativas y los aspectos más relevantes de la investigación realizada.

 

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