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Los cambios futuros, no sólo de
la demanda, sino también de la oferta y de los precios, pueden ser conocidos
con exactitud si son usadas las técnicas estadísticas adecuadas para analizar
el entorno aquí y ahora. Para ello se usan las llamadas series de tiempo, ya
que lo que se desea observar es el comportamiento de un fenómeno con relación
al tiempo.
Existen cuatro elementos básicos que pueden explicar el comportamiento del fenómeno
con relación al tiempo: la tendencia secular surge cuando el fenómeno tiene
poca variación durante períodos largos, y puede representarse gráficamente por
una línea recta o por una curva suave; la variación estacional, surge por los
hábitos y las tradiciones de la gente y, a veces, por las condiciones climatológicas;
las fluctuaciones cíclicas, surgen principalmente por razones de tipo económico,
y los movimientos irregulares, que surgen por causas aleatorias o imprevistas
que afectan al fenómeno.
La tendencia es la más común en los fenómenos del tipo que se estudian como
oferta y demanda. Para calcular las tendencias de este tipo se pueden usar el
método gráfico y el método
de las medias móviles.
La determinación de la existencia o no de un lugar en el mercado para una nueva
empresa se produce cuando existe una diferencia entre la demanda esperada y
la oferta que proporcionan las otras empresas. Esta diferencia define el volumen
de producción o de prestación de servicios inicial para nuestra empresa, mismo
que deberá ser evaluado, en el capítulo de operaciones y equipo, en términos
de sí es factible y rentable contar con equipo para satisfacer dicha demanda.
Si el resultado entre la demanda esperada y la oferta es negativo es recomendable
buscar otros giros; a menos que se cuente con la capacidad para diferenciar
los productos o servicios, creando nichos de mercado específicos y capturando
clientes de la competencia.
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