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Tanto en la distribución de bienes
industriales, como en bienes de consumo final, y en menor medida para los servicios
se dan cuatro niveles de transacciones comerciales.
En cada nivel, hay una tendencia a perder el control de las políticas de precio,
de promoción, de conocimiento de los deseos del público, pero permite, por otra
parte, que cada uno de ellos amplíe los volúmenes de ventas.
Lo anterior, va ligado con la capacidad productiva, la cual se vuelve más compleja
cuando se trata de atender montos cada vez mayores de bienes y servicios demandados.
En el siguiente cuadro, se presentan las instancias por las cuales pueden pasar
los bienes y servicios entre los productores y los consumidores finales o industriales.
Como se puede ver, no todas las etapas son obligatorias, sino que dependen del
tipo de bien o servicio ofrecidos.
Canales de distribución de productos finales
e industriales
1a Etapa |
2a Etapa |
3ra Etapa |
4ra Etapa |
Productor
|
» |
» |
Consumidor final |
Productor
|
» |
» |
Consumidor Industrial |
Productor
|
Mayorista |
» |
Consumidor final |
Productor
|
Agente |
|
Consumidor Industrial |
Productor
|
» |
Minorista |
Consumidor final |
Productor
|
» |
Distribuidor |
Consumidor Industrial |
Productor
|
Mayorista |
Minorista |
Consumidor final |
Productor
|
Agente |
Distribuidor |
Consumidor Industrial |
El conjunto de elementos vistos
en este capítulo, son los que permiten formarse una idea de los componentes
de un estudio de mercado, que el empresario puede hacer o mandar a hacer. Con
esto se pretende dejar claro los aspectos indispensables para formar una visión
panorámica, en un momento determinado, sobre un mercado específico en una localidad,
zona, región o país.
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