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Quien decida realizar una investigación
de mercado, deberá seguir los siguientes pasos:
Definición del alcance de la investigación.
Tal vez ésta es la tarea más difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento
completo de los problemas a resolver. Si no es así, el planteamiento de solución
será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe más de una alternativa
de solución y cada alternativa produce una consecuencia específica, por lo que
el investigador debe decidir el curso de acción y medir sus posibles consecuencias.
Necesidades y fuentes de información.
Existen dos tipos de fuentes de información: las fuentes primarias, que consisten
básicamente en investigación de campo por medio de encuestas, y las fuentes
secundarias, que se integran con toda la información escrita existente sobre
el tema, ya sea en estadísticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas
a la empresa) y estadísticas de la propia empresa (fuentes secundarias provenientes
de la empresa). El investigador debe saber con exactitud ¿cuál es la información
existente con el fin de poder decidir la base de investigación más adecuada?.
Diseño de recopilación y tratamiento estadístico
de los datos. Si se obtiene información por medio de encuestas habrá
que diseñarlas de acuerdo con el procedimiento en la obtención de información
de fuentes secundarias.
Procesamiento y análisis de los datos.
Una vez que se cuenta con toda la información necesaria proveniente de cualquier
tipo de fuente, se procede a su procesamiento y análisis. Recuérdese que los
datos recopilados deben convertirse en información útil que sirva como base
en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento, de tales datos,
es vital para cumplir ese objetivo.
Informe. Una vez procesada la información
adecuadamente, sólo faltará que el investigador rinda su informe, el cual deberá
ser veraz, oportuno y no tendencioso.
Pasos para la presentación del estudio de
mercado
- Definición del producto
- Análisis de la demanda
2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo
2.2 Comportamiento histórico de la demanda
2.3 Proyección de la demanda
2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias
- Análisis de la oferta
3.1 Características de los principales productores o prestadores del servicio
3.2 Proyección de la oferta
- Importaciones del producto o servicio
- Análisis de precios
5.1 Determinación del costo promedio
5.2 Análisis histórico y proyección de precios
- Canales de comercialización y distribución del producto
6.1 Descripción de los canales de distribución
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