Contratos internacionales y solución de controversias

Existen diversas formas contractuales para desarrollar actividades de comercio internacional: de compraventa, que comprende una sola transacción; de suministro, que puede incluir entregas repetidas de un producto en el marco de un solo contrato; de comisión, por medio de una representación o distribución mercantil; de licencia, para el uso o explotación de una patente o una marca; y de prestación de servicios.

Antes de realizar una operación, el exportador debe negociar los términos y condiciones contenidas en su forma escrita, ya que incluyen cláusulas que nunca se mencionan en otros documentos como un pedido en firme, una factura, un conocimiento de embarque, cartas de crédito y otros papeles tradicionales.

Cláusulas del contrato de compraventa
Deben incorporar el objeto del contrato especificando con claridad las características del producto o productos involucrados en él, se recomienda como forma de pago una carta de crédito irrevocable; precisar el empaque y embalaje, detallar de conformidad a la modalidad de términos acordada (Incoterms 1990), el lugar de entrega y la responsabilidad por los impuestos; definir la problemática de patentes y marcas (se sugiere que el importador las registre en su país a nombre del exportador o fabricante); evitar la posibilidad de la cesión de derechos y obligaciones a un tercero hasta que se culmine la entrega y pago de la mercancía, y una cláusula relativa a la conciliación y arbitraje comercial internacional. Se sugiere para ello a la Comisión para la protección del comercio exterior (Compromex), pero existe libertad de elegir el tribunal u organismo arbitral que más convenga a los interesados.

Cláusulas del contrato de representación y distribución mercantil
Debe incorporar el tipo de encargo que la empresa mexicana otorga a la persona física o moral del extranjero (de preferencia hay que optar por la comisión, la representación o la distribución); delimitar el territorio de exclusividad (se recomienda sea para una ciudad o un país); definir las obligaciones del exportador que pueden incluso disponer de un pequeño inventario a manos del distribuidor; aclarar si el representante puede o no comerciar productos similares al nuestro, el monto de la comisión, la forma de pago (se recomienda que el envió de la mercancía sea directamente al cliente y después se pague la comisión respectiva; o bien se venda con cargo al stock, pague al exportador en un plazo máximo de tres días, reteniendo su comisión); el mecanismo para la rendición de cuentas; la definición de los gastos por publicidad y promoción; la vigencia del contrato (de seis meses a una año) y la definición de patentes y marcas.

La solución de controversias puede dejarse en manos de los tribunales, a escoger uno o varios sistemas jurídicos nacionales. Sin embargo, ello puede implicar problemas y por tal razón se sugiere incluir la posibilidad del arbitraje comercial internacional como una cláusula de compromiso en el contrato.

La Comisión para la Protección del Comercio Exterior de México (Compromex), con Secretaría Ejecutiva en el Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., tiene como función principal intervenir como conciliador y árbitro de comercio internacional en controversias en que intervengan empresas mexicanas y extranjeras. Así mismo, ofrece asesoría jurídica especializada a la comunidad exportadora e importadora sobre los términos legales de negociación internacional, así como de los distintos tipos de contratos internacionales y otros aspectos jurídicos del comercio exterior.

Apoyos gubernamentales para las exportaciones

Existen diversos programas de apoyo para las exportaciones. En las siguientes líneas se enlistan, sin señalar sus características. Estos corresponden a: industria maquiladora de exportación, programa de importación temporal para exportación (Pitex), programa de importación temporal para servicios integrados a la exportación (Pitex Servicios), devolución de impuestos (Draw Back), cuenta aduanera, empresas de comercio exterior (Ecex), devolución y compensación del IVA, empresas altamente exportadoras (Altex), comisión mixta para la promoción de las exportaciones (Compex), ferias mexicanas de exportación (Femex), sistema mexicano de promoción externa (Simpex) y otros apoyos no financieros de Bancomext. (http://www.siem.gob.mx)

En todos los casos se recomienda consultar a la Secretaría de Economía, con excepción del programa relativo al Banco Nacional de Comercio Exterior S.N.C (Bancomext).

Apoyos financieros al exportador

El Banco Nacional de Comercio Exterior S.N.C., ofrece los servicios financieros de: crédito (prexportación), crédito al comprador, cartas de crédito, garantías, capital de riesgo, servicios de tesorería, banca de inversión, servicios fiduciarios, comisiones mercantiles y avalúos.

Se recomienda consultar la información incorporada en este sistema sobre los Programas de Apoyo y, en particular, la relativa a Bancomext.(http://www.siem.gob.mx)

El Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) cuenta con un programa integral para apoyar a los diferentes renglones de exportación no petrolera de México, donde el sector alimenticio se constituye en uno de los prioritarios. Este programa de apoyos incluye productos y servicios promocionales y financieros.

El fabricante que esté interesado en exportar y el exportador que quiera consolidar sus operaciones comerciales, pueden encontrar en los Centros Bancomext (CB), fuentes de apoyo específicas en materia de información, asesoría, capacitación, asistencia técnica y garantías en exportación. Las características de estos apoyos se pueden consultar en la pagina de Bancomext en Internet: www.bancomext.com

En Información se puede consultar un acervo bibliográfico con publicaciones especializadas en este sector, estadísticas de Comercio Exterior y bases de datos en línea.

Si desea conocer en qué países se está demandando su producto, puede solicitar información sobre Oportunidades de Negocios Internacionales, que le proporcionarán datos de los importadores extranjeros que han mostrado interés por adquirir productos mexicanos.

También se puede suscribir al Sistema Mexicano de promoción Externa (SIMPEX), el cual le permite desde su propia oficina consultar estas demandas externas, así como otra información especializada en Comercio Exterior.

A través de los Servicios de Asesoría, el interesado en exportar puede saber los trámites que tiene que realizar y los documentos necesarios para poder exportar. También puede obtener la asesoría para conocer la fracción arancelaria de su producto, los aranceles aplicables en la aduana extranjera o aprovechar posibles preferencias arancelarias establecidas en los diversos acuerdos comerciales internacionales que ha suscrito México.

Para conocer con mayor detalle técnicas que para cada producto se han establecido en los principales mercados importadores y cualquier otra regulación no arancelaria existente, puede solicitar un estudio de asesoría especializada.

Si no cuenta con un contrato de compra venta, quiere revisar el actual o requiere apoyo ante un problema legal con su importador, puede solicitar ayuda jurídica de los asesores de la Comisión para la Protección del Comercio Exterior (COMPROMEX).

En Capacitación, el Instituto de Formación Técnica de Bancomext le ofrece cursos que le ayudarán a prepararse para exportar o seminarios especializados para apoyarle en temas específicos relacionados con la exportación.

Para mayor información sobre cualquiera de los apoyos de Bancomext, el exportador puede consultar el catálogo de productos y servicios y el de publicaciones de la institución. Se puede acudir directamente a cualquiera de Centro de Información del Banco en cualquier ciudad capital de la República Mexicana.